作为一个干了20年的外贸人，给大家说点吧！
目前有效获客方式： 1.展会 2地推
刚开始做外贸的时候，那时候的展会效果是相当的给力，展会上不仅拿到很多的有效客户名片，还经常直接展会上收美金定金，感觉是非常爽的， 如今的展会，来的老外都已经是老面孔了，看他一眼就知道他是不是你的菜！（老外贸都有同感吧），经过了这么多年的展会，老外都成油条了！到处问价，一个或有或无的询盘可以问几十家，展会上都是同行，任凭你把价格报的很低，最终订单也不一定是你的，因为你再低，他也可以拿你的价格去找他现有的供应商去压价，现有的供应商肯定也可以参考你的价格做的（老外惯用的伎俩，所以新业务员，不是你保低价就可以搞定的）！
不知道你们是否发现，最近几年的展会是越来越多！效果呢，也越来越差（本人感受），展会的费用，要几个标展各种费用起来得小10万吧！一年要是参加几个展会，可想而知，费用也是不容小觑的！
于是乎，我选择了地推！
地推各有利弊！利：面对面交流，可以真正知道一个老外的实力，可以了解地推国实际情况，可以骑驴找驴开拓更多产品，可以结交各种朋友，扩大自己国外人脉，可以了解各种风土人情！可以顺便旅旅游！
弊：人身安全
费用对比：肯定比展会少的多，10万的展会费用，可以让你周游10国或更多
本人自从2014年第一次出国地推到现在8年了（20 21年除外），22年实在难耐，花了14万转了10个国家，还算幸运，开发了几个新客户，也多了3个新市场，一趟收获利润近百万（不喜勿喷），23年没有完成目标，只转了几个国家，今年是第四次出国地推了，目前是第7个国家，28号飞第8个，转完这8个国家就回国，毕竟出来2个月了，完成了今年15国的目标！
客户信息，名片拿了n多，也够开发一段时间了，所以今年就不再出国地推了，踏踏实实的在家联系业务吧！ 毕竟国外形势是越来越乱！不是搞游行就是闹政变！加上最近的战争，还是在家稳稳当当的好！
目前各个发展中国家货币都在不停的贬值，导致购买力严重下降，也让国内的外贸企业越来越难！狼多肉少！都想抢一杯羹！现在的老外动不动就让你给他credit. 作为一名老外贸，我们是不给的！ （2个客户除外），这都在于老板的决断，作为一个业务员，是没有那个权利的！ 无奈现在竞争激烈，你不给有人给，所以是越来越卷的，跟10多年前的外贸真是天壤之别！
现在抖音上到处是教人做外贸的所谓大咖！！几百元的课程你就能学会做外贸？？纯扯淡！！ 外贸很难做了，门槛也越来越高，他们讲的那么好，天天把精力都放在抖音卖课了，哪来的精力做外贸，所以请大家擦亮眼睛，别再被忽悠了！（本人看法，不喜勿喷）
soho也是越来越难干了，客户，资金，好的货源，各种问题！就像我们现在也遇到了这样的事情，地推拿了很多其他产品的订单，少则几十万，多则上百万，定金就那么一点点，利润也就那么一点点，可货款可是实打实的真金白银啊！！没有这个资金，搞个毛线？！哎！想想都头大！各种订单放在一起！资金周转压力山大呀！！你说外贸好做不？
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