做外贸客户砍价出价太低怎么办?

阅读数: 时间:2018-01-17 来源:发菜网站建设制作,专业做网站已十年 标签: 外贸业务员 外贸谈单
无论是做什么产品,当你的出价时,一般出价都是比较低。可能是客户不太了解行情,也可能是客户想以更低的价格获得好产品。面对着客户出价太低,我们应该怎么办呢?下面,发菜工作室为你支招!
 
回答一:这个价格我们也能做,但是如果按这个价格做的话,质量会有所下降,请客户考虑。 
 
详细回答: 
 
第一步,明确告诉客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同。 
 
第二步,如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低,至少是要等于。
 
第三步,让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限,那样会得到一个很小的数字,记得,这个数字让客户自己算,他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
 
第四步,解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。
 
 
回答二:我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格。
 
详细回答: 
 
第一步,明确告诉客户我们不能接受这个价格。 
 
第二步,我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买,量也并不大(潜台词:我给你这个价格已经够对得起你了,你就别还了)。
 
第三步,为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件,合同COPY件,或者是OEM的话,产品照片放在附件中。
 
第四步,将合同付上要求确认。
 
 
回答三:原材料上涨,退税降低,利润本身已经很低了。
 
详细回答: 
 
第一步,明确告诉客户我们不能接受这个价格。 
 
第二步,分析原因。
 
第三步,希望接受我们的最后报价。
 
要根据实际产品实际案例来选择不同的回答方式,切勿一概而论。

推荐文章/ Related products

最新案例/ LATEST CASES

发菜网络工作室外贸建站专注企业外贸网站设计制作

提供专业的外贸网站设计、小语种站群、Google ADS推广、谷歌SEO优化、AI大数据营销、SNS社媒营销
立即咨询
X微信咨询

截屏,微信识别二维码

微信号:gdfacai

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!
电话咨询
在线客服
微信咨询
关注我们
在线留言
返回顶部
关闭

网站需求

您的公司
您的姓名*
您的手机*
您的需求
感谢您的咨询,我们会尽快给您回复!