分享经典营销案例之借势营销

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    大家好,我是发菜。今年的俄罗斯世界杯啊,又要让无数人彻夜不眠了。很多商家也在不断的借势营销。那今天就和大家聊聊和世界杯有关的营销案例。今天这个营销案例的主角是一直生活在德国奥博豪森海洋馆里的章鱼。这只章鱼的名字叫保罗,很多球迷朋友可能都知道他。她可不是一般的章鱼,她可是当年的网红,很多网友也叫她章鱼帝。一只章鱼,怎么能成网红呢?因为这只章鱼在零八年欧洲杯的时候预测了五场比赛。其中四场比赛的结果和预测的结果一样。在一零年南非世界杯期间。这只章鱼又对六场比赛结果做了预判,结果全部猜对。这两大赛事,章鱼保罗一共预测了14场比赛,结果13场被命中,准确率高达92.8%。他是怎么预测的呢?水族馆,在每场比赛前。会把两个球队的国旗分别贴到两个玻璃箱子上,两个玻璃箱子里面都放了一个贝壳,让章鱼去选择。章鱼取出哪个箱子的贝壳就表示章鱼预测该球队会赢。整个过程以视频的形式提前放到网上。南非世界杯,从小组赛半决赛到决赛,八场比赛,结果全部命中。让这只章鱼当时被无数球迷膜拜。甚至有人提出希望用3万欧元买下这只章鱼。章鱼在很多地方只是餐桌上的一道菜。像在日本,普通的章鱼折合人民币只有十块钱。3万欧元,相当于身价翻了3万倍。当时很多商家也纷纷推出章鱼保罗的周边产品。甚至时代周刊的封面,也用了章鱼的卡通形象。这只章鱼也让德国奥博豪森水族馆响誉全球。因为章鱼的寿命很短。章鱼保罗,在预测完比赛不久就去世了。奥博豪森水族馆还为了纪念章鱼保罗,还做了一个他的雕像。有人说章鱼保罗的背后是一个涉及赌球产业的策划团队。有人不断去揭秘他的预测过程。有兴趣的朋友可以去网上查相关的资料。这里就不展开了。我更关心的是在营销的角度。这个案例能给我们哪些启发呢?
章鱼预测世界杯
    这个案例是一个借势营销的案例。借助世界杯的趋势进行营销。那借势营销有什么套路吗?我总结了三句话:找对事、找对点、找到矛盾。怎么理解呢?第一个是找对事,这个很好理解。就是找到足够大的事儿。或者关注这个事的人足够多,就像世界杯,全世界那么多人都在关注。第二个是找对点,每个事儿都会有一个或多个聚焦点。就焦点的意思就是用户最关心。或者关注的点。那世界杯的聚焦点是什么呢?比如,足球,明星,和比赛结果,就算是聚焦点。第三个是找到矛盾。矛盾是什么呢?就是我们前几期提到过的。超出人正常认知的现象。比如:一只章鱼,怎么可能预测世界杯呢?正常的认知是不可能的。如果把它变成可能。那就会成为认知矛盾。进而被关注。在比如。之前的阿法狗战胜世界围棋冠军。现在大家已经知道人工智能很厉害了。但在之前。大部分人的认知,还是会以为机器人不可能战胜世界冠军的。最后,我再重复下这三句话:找对事、找对点、找到矛盾。感兴趣的朋友也可以思考一下。好了。以上就是今天的内容,希望对你能有启发。
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