发菜专访:网站如何通过做活动吸引客户

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所属分类网络营销
    各位朋友,大家好,上次我们分享了怎样用软文来吸引客户,今天我们来讲讲用网站活动的方式来吸引客户。
    许多从事运营的小伙伴都喜欢用活动的方式来吸引用户,而大多数人也认为它的作用也只是吸引客户,其实它贯穿于我们整个运营的体系过程中,比如说我们可以使用它来和用户互动,当然也可以使用它提高转化。许多小伙伴虽然知道要采用这个办法,但却不知道要做什么类型的活动才能吸引用户的注意,这个是没有固定的方式方法的,但总体的思路还是有的:

第一、你得确定你的目标,说白点就是你的活动要实现什么?是吸引粉丝、还是让用户注册、亦或者是让他们下载等。


第二、你需要准备好关于这个活动的软文介绍,像精美图片,但图片一定是要跟活动相关或者是跟产品相关的,而且注意一定是原创的清晰的图片,千万不要用网上不知被copy了几百次次的图片;或者是连图片的内容都看不清楚的。如果用户看到这些,试问谁还会愿意去读,谁还会关心你有什么活动。

第三、找你的客户,就是把你的活动发布出去,让别人知道。这个时候就可以找网站进行分享,像折扣网站,分类信息网站等发布你的活动信息。在国外还可以在图片网站进行分析,像Printest Flickr 就是国外比较知名的图片分享平台。要是想自己找设计师设计的,你可以找在公众号的往期精彩里面找,里面有篇文章是我整理出来的,一些国外知名设计师的个人网站。

当一切准备就绪,也有客户来到你的网站的时候,你需要做的就是把客户留在你的网站上,接着就是即将产生购买或者询盘的转化。那我们怎么做才能留住客户呢?这里老师给大家介绍几种方法:

1、使用金钱利益。
这个我相信大家都知道的,因为在我们的日常生活中经常能看见这样的词语,转发送红包,注册送红包等等。而金钱的驱使力可是相当大的,最直接,最暴力,但成本可能会偏高!

2、赠送礼品。
无论是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,但个人建议使用虚拟的。主要是因为这个成本低,好维护。你比如说积分,优惠券,代金券,体验券等)!而且还能就让客户重复不断地消费。

3、免费抽奖。
这个办法在进行活动钓鱼时经常用到,只要参加活动就可以享受免费抽奖的资格,而且还要列出详细的奖品设置,由此引起用户的兴趣。

4、参与互动。
在我们上面说的游戏活动就是互动的方式。如果想要玩游戏,就先帮我干件事:像帮我转发我的产品信息或产品图片等在你的私人社交媒体上,这样就是一个病毒式营销,之后像滚雪球一样,越来越多的人看到信息,从而来到我们的网站。
许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户,其实活动的威力源不在此,它可以贯穿我们整理运营的体系过程,我们可以使用它来和用户互动,也可以使用它提高转化。
以上我们讲的这些促销方式有些是适合B2C的网站,有些是适合B2B的。B2B的外贸还有在线免费申请样品,虽然这个方式可能比较老旧,但还是比较有效的。可能大家会觉得成本比较高,但其实让自家的外贸销售人员跟进审核清楚是否是真实的询盘申请,这种免费申请样品的方式的回报率很高的,而且对老外也是比较受用的方式之一。

好了,今天发菜就跟大家分享这一些。喜欢的朋友们,记得收藏或分享哦,发菜工作室与您共同成长。
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