健力宝借助名人营销的案例分享

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    大家好,我是发菜,上次和大家分享了善于借助名人和大事件营销的案例,目的是让大家有意识的去发现身边可用的营销素材。可是有网友单独问我能不能分享一些具体的方法?那今天就接着上次的话题,和大家分享另一个类似的案例。这个案例是八零后一代人的记忆,他就是,饮料品牌“健力宝”。九五后和零零后对健力宝未必熟悉,可能会说这个案例有什么特别?在这里,我想再重复一下上学期的一个观点,我们不要用一个企业今天的结果,去否定他曾经创造的经典。那健力宝有多经典呢?健力宝从1991年到1996年,连续六年的销量、纳税以及利润,都是中国整个饮料行业的第一名。当年可口可乐和百事可乐,在国内的销售额加起来也没有健力宝多。在1994年的时候,健力宝就花500万美金买下了帝国大厦的一整层。九四年500万美金的分量,和今天可不是一个概念。另外,大家平时喝饮料可能都对"再来一瓶"的有奖活动比较熟悉。这种有奖促销的开创者就是健力宝。当年的健力宝那么厉害,他是怎么火起来的呢?
键力宝
    这里讲两个小故事。第一个故事发生在国内,当时健力宝还没有完全成形,更别提销量了。恰逢当时亚足联要在广州开个大会,亚足连主席也将出席这个大会。健力宝的团队认为这是一个机会,一定要想办法把饮料摆到大会的会桌上。他们的办法就是:免费送!在那个年代免费送,在很多人看来时间不可思议的事情。因为当时健力宝一分钱还没赚就先要往外送,只免费送就行了吗?当时健力宝还请了一个摄影记者。让这个记者守在亚足联主席的旁边,死死地盯着他的一举一动。亚足联主席,一拿起健力宝,这个记者就咔咔咔连续拍照。事后,这些就成了健力宝的宣传素材。消费者和经销商会认为,这是亚足联认可的饮料。当时的很多经销商也都是冲着这个噱头,再和健力宝合作的。通过免费赞助,加上它的口感和功能确实不错。于是成了当时中国奥运代表团的首选饮料。其实当时国内就没几个饮料品牌。所以,竞争也没那么激烈,也恰巧是在那一年,中国奥运金牌实现了零的突破,让健力宝一夜成名。第二个故事发生在美国。健力宝1991年,就在美国设立公司了。1992年,有一个美国总统大选。健力宝的美国公司,又看准了这个机会。当时在克林顿的助选大会上,健力宝团队带着产品和摄像机和照相机,仔细的勘察了希拉里和克林顿将要经过的路线,准确的预测了他们可能停留的位置,并且选定了拍摄的角度。当希拉里来到现场并与现场的健力宝团队握手的时候。旁边的礼仪小姐马上用托盘端上来健力宝饮料。于是希拉里举杯品尝健力宝的照片又成了珍贵的营销素材。总统夫人喝健力宝的照片,引发了当时很多人的猜想。有记者专门为此采访健力宝。健力宝也借此正式打开了美国市场。

    你发现这两个故事的共同点了吗?这两个故事中的名人/大事件。最开始和健力宝并没有任何关系。健力宝却能想办法让他们成为自己的营销素材。有人可能会问,这样做算违法吗?其实问这个问题的思维方式,还是局限在了方法本身,而我希望传达的就是营销意识。这个方法在今天新广告法的规定中未必合适。但这样的营销意识,才是我们真正该学习的。有了意识就不怕没有方法。意识比方法更值钱。OK,今天的发享就到这里了,希望对大家的营销有所帮助。
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