营销案例分享之事件营销之超级奖励

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    大家好,我是发菜,今天跟大家分享的案例,是一个叫三M的美国公司。这家公司涉及的领域比较多。其中有一项业务做的是玻璃。玻璃这个产品怎么推广呢?怎么让别人知道他们的玻璃质量好呢?这家公司做法是,在一个人流量比较大的地方,用两块他们品牌的玻璃,做了一个立着的夹层,这个夹层里面放了300万美金,旁边写着:如果你能不借助工具,仅靠人力打碎这块玻璃,你就可以拿走里面放了300万现金。因为玻璃是透明的,所有路过的人都能看到玻璃夹层里面摆放着一大堆现金。结果怎么样呢?这个事情迅速被传开。很多好奇的人都上去尝试。有人拳打脚踢,有人横冲直撞。一段时间之后。很多人都尝试过了。玻璃依然完好无损。大家只能眼睁睁看着,300万美金摆在自己的面前,却束手无策。
超级奖励
    这件事情发生在国外。但在咱们中国也被网友纷纷转发。网友说,其实里面可能只有500美元是真的,其余的钱啊全部都是假钞。也有人说,这事如果发生在咱们中国,民间高手,很快会让这家公司破产。各路网友,众说纷纭。媒体也纷纷报道。不管咱们广大网友的能力如何?至少,在这件事情上,这个三M公司是成功的。因为,钱既没有被拿走,名声也传出去了,花了小钱,办了大事儿。

    这件事能给我们什么启发呢?有没有想起我们之前提到超级实验?这个超级实验案例,当中还可以总结出一个关键词:超级奖励。什么是超级奖励?就是你设计一个巨大的奖励机会,让潜在消费者,去做一件看似很简单的事情。比如,在案例当中的300万美金就是巨大的奖励机会。打碎快玻璃,就是一件看似很简单的事情。需要注意的是,我们设计巨大奖励机会和看似简单事情的目的是为了证明自己产品的品质和优势,并不是让消费者真的得到这些超级奖励。如果人人都能打碎那块玻璃,相信这家公司也必定会破产。这个方法能用在你们的行业吗?其实超级奖励的机会,很容易设计,最简单的就是设计成钱嘛。难点是如何将看似简单的事情和自己产品的优势联系起来。有兴趣的朋友可以多思考一下这个问题。

    OK,今天分享的内容就到这里,希望对你能有启发。我们以后再聊。
 
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