学营销:只装半瓶的矿泉水你会买吗?

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    大家好,我是发菜,今天跟大家分享的故事啊,是一个矿泉水企业的经典案例。矿泉水,大家常喝。如果价格不变,里面只装半瓶水,你会买吗?我问了身边很多朋友,他们都说不会买。但有个公司做到了。价格不变。只装半瓶水。销量却提高了六倍。怎么做到的?这家公司啊,发现很多人买矿泉水,经常没喝完就扔了。很多地方都能看到喝了一半就扔了的矿泉水瓶。大家内心觉得都无所谓,就半瓶水而已嘛,又不值什么钱。但有数据公司做过一个调查。一些城市,每年仅丢弃的矿泉水加起来就足够解决缺水地区80万儿童的全年饮水问题。因此,这家公司对一部分生产线做了调整。只装半瓶水。另外半瓶,统一运送到缺水地区。把另一半矿泉水做成公益。他们也在瓶子上贴了缺水地区儿童的表情,以及二维码。顾客扫码就能看到,对应缺水地区的情况。这个活动啊,一推出去就大卖。销售额,比以往提高了六倍。
卖水的LIFE WATER公司
    这个案例可以给我们哪些启发呢?这里,给大家分享一个关键词:叫心理账户。什么意思呢?我来解释一下。心理账户,是指人们会潜意识里,把不同用途的钱,进行分类。存在不同的潜意识里。以咱们今天分享的故事为例。你花两块钱买一瓶矿泉水是从日常消费的,心理账户里面取出的钱,如果你只得到半瓶水,你会不开心,因为这个账户里,你损失了半瓶水。这个时候。你内心其实还有一个爱心账户,是专门用来帮助别人的。爱心账户是非常愿意付出的。当你知道你买了半瓶矿泉水啊!其实是在做公益的时候。你的心里就会忽视你损失的半瓶矿泉水。转而觉得自己的付出啊,其实是很有限的。很多时候,只要切换一下消费者的心理账户。原本贵的东西啊!或许就不那么贵了。因为啊!贵和便宜都是相对的。以上就是今天的内容。供你参考。希望对你能有启发。也欢迎大家在评论区进行留言,我们共同学习进步。
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