钻石等于爱情是怎么被营销出来的?

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    大家好, 我们一起学营销,分享营销案例。在上次分享结尾的时候啊,我抛了一个问题,结婚为什么要买钻戒?这些内容。今天咱们就来聊聊和钻戒相关的话题。钻石的营销套路。钻石的化学元素是碳。听上去没什么稀奇的。因为生活中到处都是。而且现在人造金刚石已经做到几乎能和天然钻石以假乱真的地步了。那为什么钻石还那么值钱呢?结过婚的朋友好多应该都买过钻石吧。有没有想过?为什么钻石那么值钱?可能有人会说。因为稀缺啊!没错。钻石最开始因为特别稀缺。所以,当时只是极少数,皇家贵族炫耀财富的东西。当时的稀缺性和今天的稀缺性完全不是一个概念。到了19世纪后期的时候。南非地区发现了一个非常庞大的钻石矿。一个叫罗兹的英国商人在1888年成立了大名鼎鼎的戴比尔斯公司。这个公司当时重金买下了南非那个非常庞大的钻石矿,几乎垄断了当时全世界的钻石市场。拥有了庞大的钻石储备之后,就面临一个问题,物以稀为贵,流通到市场的钻石越多,钻石也就贬值的越多。如果已经买过钻石的人,再把钻石卖掉。价值体系就会彻底崩溃。所以,如何能让买过钻石的人不会再把钻石卖掉成为了最关键的问题,戴比尔斯后来完美的解决了这个问题。那就是把它和爱情画上等号。因为一旦和爱情画上等号,就能很大程度上让二手市场做不起来。毕竟,没人想要二手的爱情。从那以后,代表公司开始疯狂的打广告。做营销。很多朋友都听过一句话:叫"钻石恒久远,一颗永流传"。这句话是戴比尔斯公司1951年打出的广告。从那个时候开始,戴比尔斯公司,一直把钻石和爱情,紧紧的捆绑。才逐步成就了今天的钻石市场和文化,直到今天戴比尔斯还控制着世界上40%左右的钻石市场。
    这个案例能给我们哪些启发呢?首先。这个案例当中戴比尔斯公司,是拥有非常强大的资源控制力的。这个是大部分企业不具备的。所以,抛开这些不容易具备的条件之外。我想到了一个关键词,叫营销场景。就是我们在做营销的时候,一定要把营销的内容与特定的场景结合。在这里,可以用一个简单的句式来概括。就是在什么时候,要做什么?比如:订婚的时候,要买婚戒,结婚前,要拍婚纱照。送礼的时候,要送脑白金。困了,累了,要喝红牛,等等。你还能想到哪些和场景深度结合的营销案例呢?如果你想到了,更精彩的案例和观点。也欢你能够在评论区分享,和大家一起交流。以上就是今天分享的内容,供你参考,希望对你能有启发。
 

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