毕加索的营销故事之制造需求

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    大家好,今天跟大家分享的故事,是上世纪著名画家毕加索的营销故事。很多人都知道毕加索是个很有名的画家,他25岁就能通过卖画赚钱,28岁就不愁钱花了。他的成就,除了绘画之外,也离不开它的营销套路。当年毕加索,刚到巴黎的时候,非常落魄,没有人知道的。他的画也卖不出去,于是他雇了好几个大学生,让他们每天到巴黎所有的花店去转悠,每个人在离开画店的时候,都要去问花店老板,请问你们这里有毕加索的画吗?请问,在哪里能买到毕加索的画?请问,毕加索来到巴黎了吗?不到一个月的时间,巴黎所有花店老板满脑子都是毕加索这三个字。他们都非常渴望能够见到毕加索本人以及拥有他的作品。等大家都迫不及待的时候,毕加索才带着他的画出现,非常成功的卖出了一批作品,并且一夜成名。
毕加索
    这个案例能给我们什么启发呢?我总结了一个关键词:制造需求,或者叫激发需求。毕加索在自己作品还没有需求的时候,先做的是制造需求,就是雇大学生,天天去画廊问,问得多了,知名度也就有了,需求也就被激发了。我们在做市场营销时。当面临市场需求不强烈,或者比较低频的时候,可以借鉴思路。比如,益达木糖醇,在增长乏力时,打出的广告,要两粒一起嚼。或者吃完喝完嚼两粒。广告打出去以后,销量迅速增长。以前,很多人都是一粒一粒吃。现在要告诉你,两粒一起吃才好。销量自然也就上来了。那两粒一起吃,这个需求是哪里来的?其实就是可以激发出来的。生活中很多消费现象呀,都可以去思考一下。这个需求是怎么形成的?比如,结婚就要穿婚纱。这个需求是怎么来的?结婚就要买钻戒,这个需求,又是怎么来的?细心观察。生活其实很有意思。好了,今天的内容就这样,供你参考,希望对你能有启发。
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