西铁城手表营销案例之超级实验一举成名

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    今天发菜工作室跟大家分享的故事,是日本手表品牌西铁城的经典案例。西铁城的历史很悠久,1918年就成立了。到今天也是家喻户晓的手表品牌。西铁城曾经为了打开澳大利亚市场,他们在当地报纸上刊登了一条消息:某天,要在某某广场,用直升机空投手表,谁捡到就是谁的。这条广告迅速在当地炸锅。当天,成千上万的人都聚集在指定的广场上。西铁城,准备了上千只手表,在广场上方,通过直升机向地面抛洒。广场上所有人都见证了,西铁城手表从空中抛下来。好多人捡到手表后发现完好无损,都非常开心,并震惊其品质卓越。这件事在此后,很长一段时间内都是当地人的谈资。媒体也纷纷报道此事。西铁城手表从此在澳大利亚一举成名。据说啊,当时一个月利润能达到20亿日元。
西铁城手表营销案例
    西铁城这个营销手段,跟上一期我们将喝涂料的案例都可以称之为超级实验。通过不可思议的活动形式,或实验来获得足够多的眼球。同时证明了自己的产品的品质和优势。这期和上期都在讲超级实验,放在今天,我们该怎么借鉴呢?那这样我就和大家一起分析分析。这两句超级实验案例,他们第一个传播手段都是报纸,在那个年代啊,电视都很少,报纸是非常主流的传播渠道。因此,当年在报纸上打广告,效果是非常好的。但今天就不一样了,今天大家的注意力都在手机上。而且由于各种各样的信息量太多。让很多人变得极其没有耐心。这个时候,我们在渠道选择上就要下很多功夫了。比如尽可能选择那些用户愿意主动去看内容的,场景,或者渠道。例如抖音,就是让大家看内容的。选好渠道以后,接下来就是设计好超级实验的内容。在今天信息爆炸的环境下。营销是非常依赖内容的。今天用户的兴奋值也越来越高。一般的内容是很难让用户兴奋的。

    上一次我们提到超级实验的核心使用极端的方式放大你的卖点。比如有的手机厂商在抖音上也是把平板电脑当切菜板切菜,用手机来拍蒜,就是我们炒菜用的大蒜放在平板电脑上,用手机拍一下,拍扁了,下锅。这个实验如果再放大一下,该如何操作呢?可以脑补一个画面,厨技学校里上百名厨师,多大用某品牌的平板电脑,当切菜板切菜啊,揉面呀,冲洗啊,等等。是否能把产品的硬件品质展现出来呢?同时我也期待我们的店的产品品质,未来有一天,甚至可以用来剁排骨。以上。就是今天的内容。供你参考,希望能对你有启发。
 
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