常见直通车疑问解答

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  关于直通车的问题,你常见的、不曾遇到的、在此给大家整理了,20多条直通车有问答知识。都是平常总结的,一字不差的拿出来。大家再实操当中如果遇到过可以拿来借鉴喔!以下都是原版,问题并没有加工,所以请只字不差的阅读,只字不差的阅读也是一种高效能的阅读方式、请不要速度、跳读、扫读、这样只会让您吃亏,就像每次的开篇你有没有只字不差的阅读呢!
直通车
  1:问---我出价4毛没展现,是词的问题吗?还是要加价?
  答---你咋不出1毛呢?
  2:问---我搜索有转化的词,放在直通车就没有转化了,词的点击有30多个。
  答---直通车所来的这30个流量他有不同端口,那么你搜索流量的转化词是以pc还是以无线为主呢?
  3:问---我出家0.9元实施扣费2.03元,是啥原因?
  答---设置折扣、时间模板的设置问题,在这里说下你想竞争过别人,那么你的点击单价肯定会比以前高,为了使自己更容易掌握最终的扣费,大家可以把时间折扣调整成百分百、当你想提高出价或者想降低出价时,直接去调整关键词那里的出价,很多同学可能分不清,其实分时折扣调整的高,你的关键词那里的出价就会低,分时折扣调整的低,你的关键词价格出价就会高,是等同的关系哟!
  4:问---我出价格比平均出价高,怎么展现量都不超过20啊,更没有点击量。另外系统都提示我到前3页了。
  答---首先你的展现量都不够20一般情况下怎么有点击呢?这个时候我们要关注的是你的词没有搜索量?还是你没有排名不够靠前?因为比平均出价高并不代表什么。因为大家不要忘了平均出价有1-100名之多,就好像我们参考生意参谋的转化率一样,那里的转化率真的没什么~~没有太大的参考意义,当然和你的质量分也没有啥用。那么展现量的决定是搜索量和排名,这里大家一定要记住这两点,不管你的关键词有多少的搜索量,但你出的钱低就会获不到展现,所以这里要确定是词的问题还是排名的问题。如果是词换词 ,如果是排名就出价,就这么简单不要想的太复杂,
  5:问---我的直通车有展现,但是比较少,点击率低,加价一次加多少?
  答---首先你觉得加多少又合适?说白了我们现在要的是点击量,你现在点击率低,也代表了你现在展现量也不够,如果想在这个词上获得足够的点击量的时候,我们先提高展现量,当这个展现量满足我们的流量的时候(这个满足要取决于自己,没有一个量化,就比如这位同学都不满足现状)则可以停止加价,又直通车只是一个引流工具,比如这个词你想要50个点击那么必须提升你的出价,当你展现提升到一个顶层的时候(即使这个词的展现量的总容量)你只能提升点击率,反正你得要这50个点击流量。
  6:问---我采用的是销售低潮时间段30%不展现,成交热时段250%来实现集中展现,使排名靠前提高点击率,请问这样科学吗!
  答:谈不上科学,也谈不上不科学,如果你的客户喜欢上午看,晚上买呢?那你不就赔了!!所以这个时候你可以多计划,这个宝贝中午设置多少,晚上设置多少,分计划,设置不同的高峰期,然后观察下加购和开单的时间段。
  7:问---我主要做拍卖产品,拍卖7天,每件产品,都只有一件,产品开车,开下架当天,成交的很少,点击展现都不错,不知道怎么开好ps:这个拍卖我想是很偏的一种类型吧
  答---这个是卖完就没了的,你可以和你让顾客只推这一个宝贝就ok了,另一种是多种宝贝开车,你的宝贝上新了就开车,所有的宝贝都开一个链接,这样有助于提升你的搜索排名。
  8:问---关键词的展现量,点击转化都达到一定高度时,质量分达到双十分的时候可以降价吗?
  答---我们开车质量分的提高、排名也会靠前,这是成立的。既然质量分靠前,排名靠前,那么想一想我们质量分提升的因素是什么呢?也就是我们的宝贝受客户欢迎,评价好 点击好,而你这个词为啥到10分呢?不就是因为各种好嘛。。而这个时候我们还降价吗?
  9:问---产出比每隔2-3天都会出现一次1.几的投入产出,平时都是3.几的投入产出,这是不是行情的波动原因呀,自然搜索按销量我的宝贝在首页前1-2名,
  答---这种问题属于直通车正产的现象,就好像你每天都吃一碗饭吗....这个也可以推理到自然搜索,因为自然搜索忽高忽低也都是正常现象,而直通车的数据3天以内或者数据量较小肯定也会呈现这样现象,而这就要我们用表格做监控才能减轻这样的现状!
  10:问---展现量多少才算合格?
  答---你有多少钱才叫有钱、、、、、
  11:问---老师我想用衣柜这个词开车,可以吗?
  答---你怎么不开家具呢?
  12:问---我日限额100,出价低一天点完好,还是出价高几个小时点完好啊、
  答---我们的直通车24小时不能下架,也不是中途不停,也不是用系统的那种均匀开车,只是不能停,利用分时折扣,把分时折扣弄成百分百然后调试关键词的出价,所以不能让24小时下架只能用时间折扣的地方,在不开的时间段调整成百分之30即可,如果中途下降直通车的权重也会跟着下降,时间长了权重的体现就出来了,切记。。。
  13:问---开直通车的时候数据透视里面没有数据的词,另一个是系统排查的词,这样的词用还是不用?
  答---这个我们也会经常遇到过的问题,在这里提醒下大家,如果数据透视的词没有数据,我们首先要看这个词是怎么来的。或者说这个词是怎么形成的。如果说你是搜索下拉框找到的!那么顾客搜索这个引导词机率大不大?看到这个词的机率大不大。如果说大的话就可以用,因为有很多新词数据上面是没有的。数据更新比较慢。系统排查:这个词是不是和你的产品相符,相符的词用就可以了。
  14:问---一个点击6块钱,受不了了
  答---花茶的回购率属于很高的!一下子花6元 的出价肯定觉得太高了,但是这里知识说你的单笔的利润太低另一个是你的单个的ppc价格太贵,所以你才有这种感觉,但是如果你这样想,当你卖了10单其中一个人会在你这里产期购买,半年、一年、甚至更长远,你还觉得高吗?所以现在不是说费用太高了,而是你要想办法维持你的顾客,把产品和服务在提高一个档次,而不是单维度的去关注你的出价,这样并没有什么意义所在,所以很多东西并不是你的淘宝技术有多么牛逼决定的,这是做生意的本质,特别是很多同学做的回购率很高的类目,他是看到的长远的发展,要注重增值,而不是价值。
  15:问---直通车怎么才是开的好。
  答---好与坏是看直通车给你的价值,你开车的目的是为了什么呢?目的不同这里的好也是不同的,如果开了直通车你的搜索上升了你能赚到很多的钱,你肯定还会开,如果带没了你肯定不能开了,所以直通车他是能给你带来搜索的权重,还是直接给你带来钱。
  16:问---每天20多个展现,推广了5个词 为啥没有转化
  答---词少,或者展现少,就好比一个人说你丑,你肯定不信吧,那5个人说你丑你不信,所有的人说你丑你可能真的丑。。。话说你的点击多少。。。
  17:问---创意主图保持2账号,还是加满4张去筛选好
  答---这个点也是大家不经常关注的,其实你的创意主图根据你的展现量而来的,如果你只有300-500的展现,你弄2张即可,弄的多了测试不出来图片的效果,因为数据量不行,而到你几万几万的时候就用2张以上的主图了
  18:问---我的关键词质量分9分,出价没有变,展现量这两天突然下降,成交也下降了,需要调高出价吗?还是有别的原因。
  答---看下市场透视即可,根据数据去调整,比如词的展现有没有下降,当词的展现下降我们肯定要提升价格,然后再看看竞争度,因为展现下降后,抢这个词的展现的卖家就多了。
  19:问---“做淘宝拍摄” 这个关键词质量得分8-9 pc端排名前3页,无线端没有展现,这个词还能不能要。
  答---无线端没有展现最关键的问题和无线端的出价有关系,有可能你无线和电脑一样的出价,无线端就没有出价和这个词没有关系。
  20:问---创意主图,现在是不是只能用 宝贝5张主图里面的,可是5张主图里面有些不适合直通车的,是否需要换一换主图们是否会对宝贝有影响。
  答---最后一张的主图随便动即可。
  21:问---我的直通车低展示到首页啦,展现量800点击21,是不是出价低了。
  答---首先你是做什么的?市场的展现指数是多少,去看看即可,所以当你价格出到一定程度 就是你的词问题了。
  22:问---同一个词价格加价高了以后,排到前几页会不会比排到后面的时候点击率提升?
  答---其实直通车的本质是多试错!所以试试即可,而理论上是你越靠前你的宝贝点击率就越低,你越靠前你的精准度就越低!所以你看开车要选好适当的出价,所以还是要对于直通车的数据做进一步的表格记录才能开好直通车!
  23:问---我的直通车开了十五天了,推的是空心面,单价是118包邮,词选择的是6个,推到移动前三页,每天有1000--15000的展现,点击率再3%--5%,可就是没有转化,我有试着去多优化详情页,但是自然搜索有转化,就是直通车没转化,能知道改善的方向吗?
  答---首先根据你的点击率判断你的点击量是30-50个点击,自然访客他说是20-30个都是移动端,其实就是搜索有转化,就代表着我们的产品详情页价格都没有问题,这个宝贝自身没问题,现在所要研究的是直通车与搜索之间的差距,第一:直通车的排名会不会比你搜索排名靠前?喜欢看直通车买东西的人会不会高?如果是的话,那么当你宝贝销量人气达不到的时候,他们进直通车是不买的。还有一种是你的直通车本身流量就不精准,哪怕你直接拿搜索转化来开车也是一样的,因为直通车的词的流量肯定是有水分的,如果都没有转化,这里面的问题就大了,如果只是直通车没有转化的他本身就会出现这种误区,如果直通车不能给你带来价值,关了也行,或者优化到最精准,再提升你的有转化的词去做测试!
  24:问---老师,我们直通车一天要开多少好呢?
  答---很多人都是不敢开车,一天烧30元,100元,这不可怕。甚至还有人100元开200个词或者开很多词,这样其实对于我们的直通车转化是百害而无一利的,你可以想一下,你的单品的转化能达到多少呢?如果一天烧30元 ,就算这30元给一个词,一般直通车贵的出价可能5元左右,便宜的大概1.5元左右,而1.5元/30元*100=5个点击,你看才5个点击如果就有转化的话,就相当于单品的转化率是来5个人就转化一单也就是转化率等于20……这样一分析大家就知道了吧!!
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