用SEO和SEM的角度去考虑如何做ASO

  • A+
所属分类网络营销
PC和移动端流量平分秋色的现状下,很多人觉得SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)都过时了,ASO(应用商店搜索优化)才是当下App推广运营的主流,但存在即合理,仍然存在部分用户是通过搜索下载移动应用的,特别是对于某些用户仍习惯于通过PC端或者移动端的浏览器搜索相关内容的行业,如美食、教育、旅游、医疗、保险等行业的产品,做SEM的效果还是不错的,而SEO则是互联网信息时代做任何公司及产品树立品牌、提升能见度、优化用户体验的基本功。
如果你天天钻在ASO里自然下载量也不见起色,也许你真正该好好思考一下别的路子了,也许SEO&SEM就是你的突破点。本篇将就APP推广中的PC端、移动端的浏览器搜索优化及营销给大家提供一些参考。
用SEO和SEM的角度去考虑如何做ASO
【概念】
SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization)
SEM: 搜索引擎营销  ( Search Engine Marketing ) ,现在基本指搜素引擎竞价推广。
【APP推广中的SEO&SEM】
SEO
作用:保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。是降低营销预算、提升营销ROI最有效的渠道之一。
操作:官网下载页面优化、百科词条类建立&优化、知道问答类撰写发布、文库类视频资料上传、贴吧建立维护等。
SEM
作用:让用户在搜素APP的品牌词、业务词等相关键词时,APP下载页等推广页面能在搜素结果中取得较高的排名。
操作:投放百度(搜狗、神马、360、UC等)PC及移动端搜索引擎竞价推广,优化账户,围绕品牌词、业务词进行扩展。
【APP的SEO怎么做?】
按产品结构分为两类:
1.有功能有内容的网站+APP
2.简单的下载落地页+APP
如果是第一种情况,那和传统网站的SEO没什么差别,比较复杂,难以一篇概全,请参阅网站其他文章。
相信大多数APP都是第二种情况,那不妨将SEO作为一种免费的推广渠道。 特别是新兴行业,有较大SEO提升空间,行业刚刚兴起,行业内的公司都处于同一起跑线,关键词排名还没有形成稳定的格局,经过seo优化,能为APP带来不错的自然流量。
如何进行优化:
①网站应该从建站开发开始就考虑SEO。如果网站已经上线,则需从服务器配置、网站代码、页面设计、用户体验、网站内链等各个方面立即进行优化。
②网站、网页上线之初,先不要期待行业词、通用词的核心词有排名,但品牌词一定要排名到搜索引擎首页甚至是第一位。
③对网站内容进行填充的同时也要考虑到进行SEO优化,包括url标准化、关键词关键和布局、关键词密度、html标签优化、外链建设等,这样的网站SEO提升空间巨大。
④移动流量和PC流量几乎已经平分秋色,所有我们必须重视移动端的SEO优化。此外还需要进行移动端的整合营销,把SEO和包括竞价广告、DSP、APP在内的其他推广渠道组合起来,力求找到最优的市场推广模型。
⑤把SEO和其他渠道整合起来会事半功倍;和包括社交媒体部门、PR、商务合作等部门进行合作。
【APP的SEM怎么做?】
随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中,百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一,甚至是个别产品的中坚渠道。
SEM渠道目前的资源和展示形式:
SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量,针对目前适合APP推广的渠道来说,大致分为两类:关键字广告和网盟广告,
关键字广告包括:百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(虽然流量比较少)、神马搜索;
展示类广告包括:百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google Admob、InMobi等。
展现位置主要包括:搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等,广告表现形式就更加多样化,可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。
总言之,各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。
SEM渠道优势和不足:
APP推广的目的:一是获取高质量流量,二是通过对产品的营销包装,引导流量转化。所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。
SEM渠道的优势:搜索引擎用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量,而且与应用市场不同的是,搜索引擎的自主性和操作性更强,可以随时调整推广策略,流量更加真实。
SEM渠道的不足:随着市场竞争越来越激烈,搜索渠道的推广成本也水涨船高,成本不稳定,优化难度较高,每个投放媒体都有差别,让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以,学习成本也变成了一个很大障碍。
【SEM专家分享】
通常客户和我们商务经理进行沟通的时候,首先的问题就是:
广告展现样式是怎样的?
广告费用是如何结算的?
能带来多少量级?
cpa多少?
而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词,然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果,后面带有推广链接的就是广告样式,按照点击来收费(cpc模式),一个点击大概最低是2毛左右。量级需要我们在实际推广中逐步优化。
回答一点都没错,但是我们是否选择这个渠道,我们需要做好什么准备?
选择sem渠道进行投放,先不要被只有2毛的cpc所吸引,不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼,大家是否有想过,自己的产品是否适合这个渠道。
不同类型app产品在这个渠道上的表现:
1、功能性垂直单一的
单一功能性的app产品,用户群体精确,用户搜索习惯简单直白,关键词选取范围明了,SEM账户核心内容比较好抓,所以账户的构建速度是其他类型的app产品中最快的,效果展现时间最快。前期选取的这部分关键词作为产品作为产品的核心部分,作为量级重头和高质量用户的核心,在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化,再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化,后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。譬如我接手的第一个项目,某菜谱类的app,账户构建的初期,我们为他构建了一个庞大的框架体系,从菜名、菜系、工艺、食材等等,但是核心消耗和转化部分,只有两个字菜谱!通过围绕这两个字的长期拓展,我们将产品的量级提升了一倍,但是cpa也上涨了1.5元左右,我们在分析账户之后,发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯,添加了相对应的内容,细分整理之后,产品的量级得到稳定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范围。
2、品牌影响力比较大的
这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心,坐拥金字招牌,对用户群体进行细致划分,从产品内容进行拓展,再通过广告创意向品牌引导,自然而然会产生先天的优势,和我们合作的某知名视频app中,通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后,转化为巨大流量。
3、产品版块比较多的
此类产品是优化师最为头疼的项目,初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析,详尽的分析账户内容,选择流量大的内容有限进行尝试,多板块,多核心,多内容,多引导,多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后,寻找到闪光点之后,就会找到突破口。之前做过的某美妆类的产品,初期对产品内容进行的测试中效果局限,量级很低,但从女性爱美的行为进行分析之后,从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后,量级得到了明显的提升。
4、竞品类型单一的
搜索排名位置毕竟有限,优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的,虽然高质量的账户会得到略好的排名,但是依旧是建立在砸钱的基础上,百度手握最大的流量资源,肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app,直接与某系医疗行业直接对阵,竞价压力山大;旅游类电商类,巨头林立。想要在这些行业中取得流量,必须见缝插针,寻找亮点,方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡,作为竞品自身最为自信的部分,对方在自家品牌中会控制cpc,可以尝试利用对方的知名度,进行自我营销,不过风险需要把控和及时处理。
适合这个渠道的产品类型还有很多,就不在细细例数了。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下,通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等,都在的优化下,给客户交出一份满意的答卷。
总之,SEO和SEM是一个大而杂的体系,本文主要简单的和大家分享分析了一下在APP推广中的SEO和SEM的概念、效果等等,在真正的落地操作中每个细节都值得研究,关注,我们将持续分享不断变化的新鲜干货。
mlogo
  • 绝大多数中小微企业因无人员、无技术、资金少而难以实现互联网化或移动营销。如何教会他们使用互联网,帮助他们从互联网尤其是移动互联网中获得更多商机和生意,是我们的使命。
广告位

发表评论

看不清?点击更换

欢迎大家盖楼评论,头像就看运气啦....