做阿里P4P常见的错误有哪些?

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阿里p4p直通车

错误一、产品信息准备工作没有做好,就开始烧P4P!

问题描述:产品信息还没有完善就去竞价,产品描述,主图和标题都没设置好就去竞价,就算排名再前,也吸引不了客户点击,即使点进来了,跳出率也是非常高的,这样的竞价有什么用,只是纯烧钱!

解决思路:做P4P推广之前,一定要需要先把基础工作做扎实,让产品信息充分展示自身特点和优势,包括主图标题都要做得足够吸引,为产品引流,这样花出去的钱才不会冤枉。

 

错误二、没有对推广的关键词做认真的筛选和过滤

问题描述:根本没有对要推广的词进行过滤筛选,只是简单的将关键词收集起来就准备花钱去推广,但是你能确定你的关键词都是有用的吗?钱要花在刀刃上,所以前期对关键词的筛选很重要,避免“广撒网”,浪费钱又什么都捞不到。

解决思路: 站在客户的角度去搜索产品,看看出来得产品是不是你的同类产品,也可以在同行那里看看同行用的是什么关键词,可以借鉴一下同行的关键词,而且推广评分的词也很重要,要关注那些低分的词,想办法优化这些词提高词的质量。

 

错误三、推广的关键词没有设置最佳的产品进行匹配

问题描述:推广的关键词没有匹配到最佳产品,这会导致什么情况呢,就是你这个关键词排名很前,但是出现的产品并不是你的优势产品,这样的吸引力度绝对不够,这样烧钱烧起来效果也不会很好。

解决思路:每一个关键词都需要“设置优先推广”设置最佳的产品和这个关键词匹配,一定要选择和这个关键词最合适并且最有优势的产品,让客户一搜就能看到你的优势。

 

错误四、P4P推广的产品过多、负荷过重

问题描述:有的公司把几千个产品都放到P4P推广产品中,每个产品获得的点击就相对比较少了,这样推广起来就没有侧重点了,也达不到很好的推广效果。

解决思路: P4P推广的产品数量不应该超过推广的关键词数量,(比如1000个关键词,推广产品数量应该少于1000),选择重点的产品推广效果最佳,其他产品可以用关联营销达到推广目的。

 

错误五、不做效果分析,盲目花钱

问题描述:只烧钱,不分析,烧了也是没效果。有些新手只注重在竞价这里,没有停下来好好思考,并对自己的关键词进行及时分析优化,这样容易导致有一些词没有效果了你却还浑然不知,一直在烧钱进去,这样损失会很惨重的。

解决思路:每周或者每一个月一定要有固定时间分析数据,了解钱花在什么词语上,什么产品上,并对产品和关键词做改进和优化!

 

 

错误六、关键词出价过高或者过低,投资性价比低

问题描述:关键词出价过高、导致浪费费用;出价过低,根本没有机会出现在客户面前!

解决思路:采用田忌赛马的出价策略,低价精准的关键词去抢前两名,中价词语抢3-5名,高价词语出右侧或者放弃,人舍我取,人取我舍!做竞价就是一个博奕的过程,跟随对手变化而变化的一个动态过程。

 


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