二八定律在SEM行业中的应用

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    巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

    对于二八原则,对竞价行业(SEM)来说,就是说账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上,如果我们控制好这20%的关键词,相当于你已经控制好整个账户,尤其针对一些大型账户必须要这么去操作,不然茫茫大海,那么多关键词你怎么会有精力时间去做呢?
 
   说到这里,大家都有点明白了,那么这20%的关键词该如何才能控制好呢?是接下来发菜就来分析一下问题的重点。
 
第一:这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程,因为今天我们能把这20%主要消费的关键词整理出来了,但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上,例如,我们对账户新添加一批关键词,修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响,所以要整理出这20%的关键词出来首先要积累数据。
 
第二:我们将这20%的主要关键词做出分类,如图:
 
竞价四象限
 
消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。
 
消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上。这里也顺带说一下。
 
第一类关键词:高消费没效果,这类关键词每天占去我们账户一半的消费,但产生的转化寥寥无几,该类词的特点,出价高,竞争大。
 
该类词的调整方法:新建计划,在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内,创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新,链接的着陆页也要一一对应好,毕竟这作为账户主要的一部分消费来源,我们要明确这些细节方面能做得更加精细化。然后将新建的计划给个合理的预算,可以更好的控制这些词消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。
 
第二类关键词:高消费有效果高转化,该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源,但同时转化方面也是跟上的,该类词的特点,点击量大、消费也大,热搜词。
 
该类词的调整方法:也可以同上一种方法操作,这里就不在重复赘叙。方法2:我们将推广后台的监控文件夹利用起来,这里简述一下这个工具;监控文件夹是管理推广物料的一款工具,它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控,相当于为我们提供了另一个虚拟后台,针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们。这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可。后面对这些词的整体出价是可以更好的控制,在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。
 
第三类关键词:低消费效果差,该类词的消费较少,该类词的特点,出价低,但带来的点击量大,主要集中在一些原因,症状、表现、饮食等类的关键词身上,该类词的针对性不强,因此在出价方面是比较低的,造成该类词属于高流量低转化一大特点。
 
该类词的调整方法:除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的,我们暂时不会采用到,这里我们用另外一种方案;将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应,让网民搜索一个词看到你的创意,明白点击进入之后,是直接和医生,在线沟通与对话的。
 
第四类关键词:消费低高转化,该类词的特点,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。
 
该类词的调整方法:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名。
 
通过上面的分类和一些调整方法,后期我们再去操作账户,完全可以管理好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户,可以带来更好的转化,因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比,这样调整之后账户转化方面是否有增多?成本方面是否有减少?消费方面是否得到控制?通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。
 
总结:对于现在大多数SEM专员来说,都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候,心里就觉得这竞价也就那么回事,效果不好的时候,总感觉账户有问题,又不知道该从哪些方面去下手调整。然而,出现问题-分析问题-解决问题-总结问题,这四个步骤我们如果能把它做好,那么做竞价的技术又能提升到另一个境界了。
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