一份SEM营销方案一般包含哪些方面?

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所属分类基础知识
  不少初入SEM行业的人,经常会问到,怎么写一份SEM营销方案呢?发菜就这个问题分几方面来完成比较好:
 
   1.行业方向
 
  ① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
  ② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
  ③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
  ④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销
 
  2.目标受众
 
  受众人群画像…这是非常关键的一点。
 
  ① 受众属性,包括年龄性别职业等
  ② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
  ③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
  ④ 总结:分析人群才能做精准投放
 
  3.竞品方向
 
  竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
 
  ① 目前行业有哪些核心竞品
  ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
  ③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
  ④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销
 
  4.媒体选择
 
  ① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
  ② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
  ③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
 
  5.账户搭建
 
  向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。
  搜索营销的账户搭建(逆序式搭建法)
 
  ① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类(推荐使用“发菜分词工具”哦)
  ② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
  ③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
  ④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
  ⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
  ⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
 
  6.预算分配
 
  这部分老板比较关注。
 
  ① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
  ② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
  ③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
  ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
  ④ 结论:媒体的预算分配
 
  7.总结
 
  任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。
 
  ① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)
  ② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向
  ③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式
  ④ 各个营销方式选择哪些媒体
  ⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向
  ⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果
 
  以上就是整个推广前期企业老板需要的,也是我们需要策划的环节。供大家参考!
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